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好省陈思思:营销鬼才教你打造价值千万个人IP

2020-04-26 10:55:03 作者:互联网 来源: 阅读:207 评论:0

简介 各位优秀的好省团长们,大家下午好,我是今天的分享老师思思,很高兴能有这个机会将我关于个人IP打造的一些心得分享给大家。真诚的友谊,来自于不断的自我介绍,我是18年三月份注册好省的,六月份正式开干,在11月的时候晋升高级团长。现在团队已经裂变了一位高级团长,第二位高级的团长将在下个月诞生。在做好省之前,我是全职微商,机缘...

各位优秀的好省团长们,大家下午好,我是今天的分享老师思思,很高兴能有这个机会将我关于个人IP打造的一些心得分享给大家。

真诚的友谊,来自于不断的自我介绍,我是18年三月份注册好省的,六月份正式开干,在11月的时候晋升高级团长。现在团队已经裂变了一位高级团长,第二位高级的团长将在下个月诞生。在做好省之前,我是全职微商,机缘巧合之下加入了好省。经过深入了解以后非常看好好省的模式,所以现在全力以赴做好省。在这里也要感谢我的老大珂少和我团队所有代理们。

我们先思考一个问题,互联网时代,为什么普通人、小白赚不到钱,为什么很多人做这个项目、做那个平台都赚不到什么钱,为什么有些大咖一个月能赚几万、几十万甚至几百万,而你却不能?这些能够赚大钱的人,他们具备哪些特征?这就是今天我要给大家分享的打造个人IP的技巧。

无论是做微信、公众号还是做微博,其实都是在打造自媒体平台。其中,微信就是近几年最火爆的个人品牌形象展示平台。有一句话叫做你的形象价值千万。那么我们该如何实现形象变现,实现千万价值呢?这就需要我们不断打造自身形象,提升个人形象价值。

个人IP如何打造?

首先,我们微信上很多朋友,可能都是在现实生活中不认识的人,主要的交流都集中在线上。所以,我们的头像、昵称、签名、地区、背景就非常的重要,我们的微信形象就代表了个人形象。别人愿不愿意加你,想不想跟你说话,这些都取决于对你微信形象的认可程度。甚至有时候,别人看了你的微信可能就知道你的事业做的怎么样。

你给别人留下的第一印象就是头像,所以头像千万不要是什么花花草草,猫猫狗狗的,最好是用个人形象。其次,头像也一定要拍的美美的,要用美颜相机,或者直接去照相馆拍,反正头像一定是怎么美、怎么专业怎么来。然后昵称呢,也不要弄一些什么星星点点的符号,一定要简洁明了。直接用名字肯定是最好的,或者是大家都知道的昵称、你的小名什么的,但尽量以文字为主,这样子别人也方便搜索。不要整个英文名字什么的,别人根本就记不住。

还有就是我们的签名,签名的话一定不要整的太微商了,可以写一些兴趣爱好什么的。地区呢,千万不要写什么爱尔兰,北美什么的,你是成都的就写成都,你是哪里人就写哪里的,这样也更方便加一些同城的人。如果你弄一个虚拟的地区,别人就会觉得这个人可能不怎么靠谱,你一定要真真实实的去展示自己。比如你去加一些群里面的人,别人看到你和他是一个地区的,这样也算有了交集,那么通过率会更高一些,所以说我们的这些信息,一定要真实,真实才是最能够打动人心的。还有就是我们微信封面的背景图,也很重要。比如说你可以展示自己去哪里玩了,也可以展示团队的大合照。注意,所有图片一定要美,没人愿意花时间透过你的外表去看你的内心。

独特定位与标签化

朋友圈就是我们直接打造个人品牌的地方,那么我们的朋友圈应该如何去打造呢?这个和我们自身的定位是非常有关系的,你是把自己定位成一个卖产品做零售的呢,还是把自己定位为带团队的老大呢。我们都知道,一个店肯定没有10个店赚钱,10个店肯定没有100个店赚钱。做好省,相当于淘宝、天猫所有卖家免费帮你铺货,所有产品都拿给你卖,卖出去你就有收益,每个合伙人就相当于一家店铺,而且这个店铺还可以免费加盟,你可以开出很多个店出来。

那么再想一想,是你一个人去做零售赚钱,还是你去开很多的分店做连锁店更赚钱呢?你如果开店做零售,只能赚点小钱,但如果是开连锁店、分公司甚至是集团企业的话,那么你就可以有很多的店来赚更多的钱。

所以说,你的朋友圈定位是非常重要的。想赚钱,我们肯定要把自己定位成一个团队老大。那么你如何把自己和其他的微商,或者说是券商区别开来呢?这就需要你在朋友圈发一些独到的东西,让自己从众多的微商、劵商中脱颖而出,让别人信任你,喜欢你。

把产品,平台融入生活,让粉丝信任你。

做微商是先做人,再卖货。而不是先卖货,再做人。做平台也是一样的道理,关键要去塑造人,而不是塑造物。因为产品可能换,平台可以换,但人是不会换的。塑造一个成功的人物,比塑造一个产品或者平台更重要。

就比如说我们现在在做好省,它是一个平台,同时他也可以去卖产品。我们可以选择做零售,同时也可以选择去做团队。那我们去做零售,朋友圈是不是应该发我们自己通过好省去淘宝买东西的订单的截图?收到产品以后,我们是不是要和产品拍一个合照,来说明我们是真正的在使用这个平台去买过这些产品,而且产品拿回来了是完全没有任何问题的。

所以你去下单的时候一定要发朋友圈,产品拿回来了也一定要发朋友圈,这样才会增加这些关注你的粉丝的信任感。因为你自己都在使用这个平台,你自己都在里面买东西,那肯定是没有问题的。如果是不好的东西,我们自己肯定不会用,别人都不是傻子,别人也会看你怎么做,有没有做到言行合一。就像有一些明星,虽然说他在打这个产品或者平台的广告,但是他不一定在使用是一样。而在好省,我们自身就是平台的代言人,也是产品的代言人,你会发现,你用了什么产品,发一个美美哒的买家秀,这样产品是卖得最好的。

我们平时买的产品,用的产品一定要发圈,发圈,发圈,重要的事情说三遍,这样才能给给别人信任感,不然你都没有在使用,别人怎么信任你。信任感是一切交易的基石,不管说是他想通过你去买产品,还是想注册,信任感都是最基础的,所以说我们的朋友圈一定要真实,千万不要不好意思去展示自己。现在的美颜相机功能那么强大,我们用美颜相机把自己拍美一点就可以了,你实在不好意思,就让你家里面的孩子出境,实在不行就拍声音,只要别人能认出你的声音,都是可以的,只要能够证明是你在使用通过好省去买的产品,一切问题都不是问题。

通过你朋友圈的展示,你的自拍,你的照片、视频能够让别人去认识你,能够让别人去了解你,随着你们之间信任加强,你后面的成交就会变得容易。

我们的好省里面有很多很多的产品,但是我们的朋友圈不可能把每样产品都发到位,其实我们是通过一小部分产品作为一个媒介,让别人认识我们好省,这个才是最主要的目的,所以说朋友圈不在于产品晒的多,爆款发的多,而在于你是否把这些产品作为一个引子,让更多的人来了解好省。

我们好省的朋友圈,不仅仅是去卖产品,同时我们也可以展示团队,展示你的个人能力。我们每一个人都想大咖加入你的团队,但是你怎么能够吸引到大咖加入?你都不是大咖,那大咖为什么跟着你做。所以说,咱们一定要把朋友圈打造的很大咖的感觉,这样子你才能够吸引跟你同频率的人。

你的朋友圈一看就是很牛逼,都是些大咖和你交际,加入你的团队,那你团队的段位是不是越来越高。当你的团队还不大的时候,我们出去聊合伙人,不管他是不是大咖,我们就先把他给说成大咖。他们都能够加入到你的团队,那你说你是不是大咖,别人一看就知道你也是个大咖,这样才能吸引这些大咖加入。

所以我一直强调,我们的朋友圈一定要发好,一定要发出你的个人品牌,你的个人魅力。打造好我们的个人IP,不仅仅是为了让你在这个项目上赚到钱,同时也是为了能够让你这个人值钱。有一句话叫做,猪在风口上也可以飞,你在这个平台上赚到了钱,可能是运气好,选对了平台,但是不一定你就是一个值钱的人。怎么样才能值钱?你的个人品牌的塑造就非常非常的重要,你把个人品牌塑造好了,以后到哪个项目都可以赚到钱。

输出内容与价值

要想让自己值钱,首先我们自身就要有价值,我们要在朋友圈输出内容与价值。每个人的微信都有很多的人,所以你就是要和别人有区别。你的朋友圈是能够给别人提供一些他们需要的内容,能够给他们提供他们想要的价值的,这样子他们才能够长久地把你留在朋友圈,甚至和其他人区分开来,对你有不一样的关注度。

如果你是卖产品的,那你卖的这个产品有没人给你反馈,这个东西很好用,或者说这个东西很值得,性价比很高。让别人得到物廉价美的产品,这个是我们做卖产品的人的价值;那如果我们是带团队的,我们是团长,我们应该给到别人什么样的价值呢?就是你能够带着她赚钱,你的朋友圈儿有没有展示你能够给到她赚钱的方法。

你还要展示你能够去讲课,能够带领更多的人。我们很多的团长,可能都还没有建立自己的专业群,但是我们也要尝试着我们在自己的专业群里面去给大家做一些分享,然后把你的这些分享发到朋友圈里面去,这个朋友圈就证明了你的价值,你的能力,你带团队的能力,哪怕说你这节课讲的,并不是特别的好,但是你的朋友圈的人他们不知道,你也可以去装逼呀。

群主让你去分享你的一些经验,一些技巧的时候千万不要推三阻四,这就是展示你自己的机会,也是打造你个人品牌的机会。关键你要学会讲课,学会分享,学会线上线下吹牛逼,不会怎么赚钱?每个优秀团长,优秀群主,哪一个是不会在专业群做培训的,不在自己的专业群做培训的,他们的团队也好不到哪里去。

不要总是想着团队给你来培训,你可以根据你自己团队的情况,自己去分析团队问题,去给自己的团队做培训。代理就相当于是我们的孩子,不要总是想着让别人来教育你的孩子,真是这样你乐意吗,你的孩子乐意吗,你不教她,他就去崇拜别人的家长,觉得别人的老大好厉害,好牛逼呀,对不对。那你说的话他还会听吗?自己一定要多去讲一讲课,其实我们也有很多文字版的课程,好省圈也有语音版的,你也可以拿别人的课程给自己团队做培训呀。

我们说21天养成一个习惯,而要让别人养成一种习惯,花费的时间更长。你所做的事情,很多人也在做。想要做出成绩,你需要不断咬牙坚持,坚持100天,你能慢慢成为领袖,坚持1000天,你的用户自然将你视作行业专家。

我们既然要打造个人品牌,树立品牌形象,那是不是要有人来认可,自卖自夸是没有多大用处的。咱们要晒一些别人认可你的截图,让你微信里面的人看到有人来认可你,有人为你加持,不论是同行还是代理还是老大。自己说自己牛逼,是没有多大用的,别人说一句你牛逼,可能顶你自己说十句牛逼。

成功肯定不是说一天两天就达成了,也不是说这个月你在卖产品,下个月还在卖产品,你朋友圈儿除了产品没有其他任何的看点,那你怎么能够让别人跟着一起来做。也不要才发了几天朋友圈儿,然后你就开始晒大咖的收入,一个月收入几万,甚至十几万,你的朋友相信吗?他们会觉得你在痴人说梦吧。一刷一天的产品,产品确实便宜,偶尔再晒个收入,但是,一个月、两个月过去了,你的朋友圈儿还是老样子,圈友们怎么知道你有没有赚到钱呢?你说如果你真的赚到那么多钱,咱们的生活档次能不能提升一下,去好一点的餐厅,来个小资一点的生活,给自己来个旅游等等。不是说我们的打卡收入的上升才是赚钱,你的生活品质的上升也能够体现,你赚到了钱,2018我们在晒努力,2019,我们是不是该晒收获了。如果是这些都没有的话,你怎么能够让别人有崇拜你,跟你赚钱的欲望呢?因为你的生活都不是别人想要的样子,所以别人也不愿跟着你干。

为什么有些大咖每天玩,每天吃喝玩乐,朋友圈各种晒,各种享受,别人的这粉丝还噌噌噌的往上涨,跟着他来做的人还越来越多。因为别人的朋友圈儿发的好呀,别人的个人品牌打造的好呀。所以说,别人粉丝涨的越多,收入就越高,收入越高看着就越牛逼,这样就会有越来越多的人想跟着他一起干。牛逼的人换到哪个项目都会赚钱,为什么?因为他够牛逼啊,自带流量,自带磁场,走到哪里别人都愿意跟着他一起做,他们不赚钱谁赚钱呢?

如果你没有个人品牌,那么你在任何一个项目都不可能赚到钱,或者说是都不可能赚到很多的钱。你可能只能赚很小一部分的钱,因为你确实就只值这么点钱。你没有树立个人品牌,你的粉丝没有粘度,哪怕是成交了,你把这个产品卖给他了,别人通过你的这个朋友圈儿去下单了,你们也没有多大的一个交集。

只是你成交他而已,只是他下了一单而已,你赚了一笔佣金而已。所以你的粉丝流动性很大,他可以在这里买产品,也可以去那里买产品,可以注册在你这里,也可以注册到别人那里。没有个人品牌,你做什么事情别人都不太相信。

所以,懂得打造个人品牌的人不缺流量,别人会非常的认可你、信任你。比如说是有些人看着你在做这个项目,哪怕他自己不做,当他身边有朋友想做项目的时候,他也会你推荐给朋友,让他来跟着你来做。

有个人品牌的人会更容易成交他人,而没有个人品牌的人,别人会不断的遭到质疑。打造个人IP,最重要的就是我们的朋友圈。我们朋友圈儿就是展示我们一天工作和生活的状态,你的朋友圈儿发了什么,怎么打造的,直接透视着你的社会地位、人脉圈子,人家想不想向你靠拢。

换个词来说,你的朋友圈就是吸引成交别人的地方。你有足够的吸引力,别人才会主动向你靠拢,你的能量越大,你就会吸引有着大大小小能量的人,就像吸铁一样,这就是我们说的吸引力法则。

微信就是展示你能量的地方,你的微信没啥东西,感觉上也不牛逼,签名背景也看不出你是干什么的,朋友圈也啥都没有,这样肯定吸引不了人。既然想在微信里赚钱,那么肯定是不能够这样去做的,其实你经营的不是微信,是能量。

我们朋友圈的状态是非常非常重要的,别管什么刷屏什么的,一天八条左右的朋友圈根本不会去刷屏,始终不相信的人,你发什么他们都不相信,我们发朋友圈儿是给那些愿意去相信的人看的。记住朋友圈三分之二的是价值,三分之一的是刺激。

你的形象价值千万,打造好你的个人品牌,你就一定能够在这个行业赚到钱。而且不仅可以在这个行业赚到钱,以后你在每一个行业都可以赚到钱。你就是一个很牛逼的人,专业技能很强的人,你的朋友圈能量会很大,你就能够去吸引很多有能量的人。这就是我们需要去塑造的个人品牌,这就是我们需要去打造的个人IP。我的分享完毕,谢谢大家!

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