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好省啊玲:手把手教你爆单秘诀

2020-04-26 10:51:50 作者:互联网 来源: 阅读:167 评论:0

简介 各位好省家人们,大家好!我先给大家做个简单的自我介绍,我叫啊玲,来自宇宙直辖市——北海,是一个活泼开朗的女孩,今年23岁。上面是我在最近官方举办的三场出单pk赛中的排名截图,这三次官方销售活动中,我用我半桶水的销售方式,拿到了不错的成绩,两次冠军,一次季军。看到这里,你们感兴趣的肯定不是我这个人,而是我的销售方式。所以...

各位好省家人们,大家好!我先给大家做个简单的自我介绍,我叫啊玲,来自宇宙直辖市——北海,是一个活泼开朗的女孩,今年23岁。

好省啊玲:手把手教你爆单秘诀

上面是我在最近官方举办的三场出单pk赛中的排名截图,这三次官方销售活动中,我用我半桶水的销售方式,拿到了不错的成绩,两次冠军,一次季军。看到这里,你们感兴趣的肯定不是我这个人,而是我的销售方式。所以接下来,我就给大家分享一下我个人的销售流程。

总结起来,我的销售技巧其实就两个字——精推!也就是精准推送,推送并不是越多越好,而是越精越好!商品要打到我们粉丝的需求点上!加有我微信的小伙伴们应该都知道,我平时发的商品真的不多,一天一到两款商品。因为我每天主推的商品会限定在两件,其他即使有特别好的商品,我也会放在后面再来推。这么做的好处就是让人家一天都在了解这个商品。我们内容分享的多了,粉丝了解的深入了,慢慢就会发现这个商品原来那么好,有那么多的优点,所以,她们就会越了解,越想去买!

其实,销售就是要一直说说说说说,面对面的销售也是靠说说说,所以我在朋友圈销售一款产品我也要不停的在说她好。这样销售成功的几率就会大。碰巧遇上好的单子,有可能你这个单就可以持续爆单!即使遇上效果没那么好的单子,你也可以出一些单,拿到一笔佣金!

接下来,我们就来看看我具体是怎么做精推的。我的精推主要是在朋友圈进行的。我在朋友圈卖商品,做的可不是一次性生意,我其实做的是回头客。要做回头客,有一个很关键的点,就是商品质量!商品的质量决定了下次的出单率。我发朋友圈的商品几乎我自己都有买过,即使偶尔有那么一两件是我没有买过的,在推之前,我也会仔细看一下商品的评分高低、以及买家的评论。在你自己买了用了,充分了解了商品的特性以后,那你自然就会知道这个商品该推荐给哪类人群,适不适合你的朋友圈去推,以及具体该怎么去推,怎么让粉丝了解到你的这个商品的好处。

 

好省啊玲:手把手教你爆单秘诀

比如这个包,我是自己先买过,发现质量挺好,而且还很好看,重点是劵后价非常便宜。价格实惠而且质量还很好的包,当然就是我选择精推的对象啦!

然后我就开始观察这个店,发现他隔一段时间,就会有优惠券!所以我就先给我的下级合伙人送了几个。这样做一方面可以给合伙人送福利,另一方面,下次店铺再出优惠券,我开始精推这个包的时候,只要我一推出来,她们肯定会出来说这个包很好,很值得入手。我一个人说好的商品,粉丝不一定相信是真的好,但是大家都说好,这个商品很快就会火爆起来!下面我就用我推荐这个贝壳包的朋友圈,来给大家讲一讲朋友圈推送的要点:

 

好省啊玲:手把手教你爆单秘诀

先看第一条朋友圈,三个部分组成:文案、图片、评论首先我们的文案要吸引人,主要介绍一下你发的是什么东西,优点是什么,价格是多少钱。重点要让人家有购买欲。文案根据你的朋友圈人群特点,考虑要怎么写他们才容易接受,是官方一点还是通俗一点。这个你平时多发发,然后看看效果,你就会找到更适合你朋友圈文案的风格了。

再者就是我们的图片,我的图片是用好看的卖家图,加上包包的细节图,还有他人对这个包包的反馈。有买家秀的就自己上那个买家秀,没有的就自己去评论区拿几张好看的,为什么要找好看的呢?因为我不会P图,你们自己P图技术高超的可以自己处理一下!我们用卖家的图片是为了让客户看到好看的产品图,细节图是为了给客户知道这个包不仅仅整体好看,细节更是处理的很好。反馈图是为了跟客户说这个包包不止我一个人说他好,而是买过的都说好!

注意:图片必须清晰美观!图片本身就是用来介绍产品的,模模糊糊、看不清楚的图片就不要用了,我自己看到这样的图片都不会有想买的冲动。所以这一点一定要注意!

最后还有评论区,评论区的淘口令我们就不用说了,这一点现在大家应该都已经养成习惯了!这里要强调的是,我们评论区的作用除了淘口令,还有引导他们下单。怎么个引导法呢?评论区的一个好处就是如果你的两个好友相互之间不是好友,那么他们是看不到对方在说什么,只能看到你在说什么。利用这个优势,我们就可以在评论区模拟与好友聊天,营造一个好多人在问这个包包的氛围。

例如:真的好看,我自己都买有!

这么实惠,不买都对不起你自己!

好看的包配好看的你,绝配呀!

买!必须买!包治百病呀!

好勒,直接复制去淘宝就可以买了!

第一条朋友圈解析完毕。紧接着第二条朋友圈,这条朋友圈有两个作用,第一会让朋友圈的客户觉得这个包很抢手,那么多人买那应该还不错!第二可以引导他们下载好省,下载好省后不仅可以领优惠低价购买还能赚取佣金。

这个朋友圈的评论区还是可以发引导语的,我截图里评论区的引导语,后期一不小心被我删了!这里的引导语,同样可以参考第一条朋友圈的案例!

第三条朋友圈

这一条的内容没有什么特别,但是效果很好。发这条朋友圈的原因很简单,既然白天那么好卖,晚上肯定要再发一下的啦,因为晚上看手机的人肯定比白天多呀。所以晚上我们要继续滚动地发美美的视频、买家秀,继续爆单!这里再给大家看一些我们继续滚动爆单的朋友圈!

 

好省啊玲:手把手教你爆单秘诀

分享完朋友圈精推,我再给大家分享一下我群里的销售方式。

群内精推的理念和要点,其实跟朋友圈的销售方式是一样的,唯一不同的就是,群里可以多发一些,说多一点。我们先简单的看一下图片:

 

好省啊玲:手把手教你爆单秘诀

大家看一下这些图片,就会发现,我是把所有的素材都搬来了!是什么样的商品、质量有多好,甚至还有真假测试。我说了那么多好处,把这个商品的价值讲的超值,这个价格那么优惠,只要是有需要的伙伴,都会抱着试试看的心态、或者是相信我的心态来买!

第二步就是要把出单的图片截图丢群里,这里可以有两种说法:一是说自己买的:“那么划算自己先撸了,不买都觉得对不起自己了。”别人会感觉,这个东西应该不错,不然他自己也不会买呀!

二是说别人买的:“一发就出单,这个东西真的好,赶紧入手,不入手会后悔。赶紧去发朋友圈赚钱了哇!”

其实,不管是群内还是朋友圈精推,我们都不是只做一单生意,我们要的是回头客!所以,平时爆单的或者是卖的好的商品,我都会记录下来,过几天再来返场。返场的商品要自己注意时间,比如你今天发了牛奶,那你要大概估一下,对大多数人来说,这箱牛奶大概什么时候喝完,如果这个牛奶有十二瓶,一个星期十二瓶差不多也喝完了,那我就一个星期返场一次。所有的商品都是一样的,看使用周期消耗量。别卖个锅你也一个星期返一次场,要是一个星期就能用坏的锅,我们也不用想着返场了。

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今天的分享就到这里!愿大家天天爆单!

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