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好省地推流程分享

2020-04-08 10:48:00 作者:土豆哥 来源: 阅读:105 评论:0

简介 全国的好省团长们,大家下午好!非常高兴,也非常荣幸,受到公司的邀请,在这里跟全国的团长做这样的一场分享!我今天跟大家分享的主题是如何做地推?在开始分享之前还是做一个自我介绍,良好的沟通来源于不断的自我介绍,大家好!我是来自于四川德阳市中江县的徐红群,今年45岁!大家平时都叫我徐姐!我接触好省也是机缘巧合!我前一个微商的...

全国的好省团长们,大家下午好!非常高兴,也非常荣幸,受到公司的邀请,在这里跟全国的团长做这样的一场分享!我今天跟大家分享的主题是如何做地推?在开始分享之前还是做一个自我介绍,良好的沟通来源于不断的自我介绍,大家好!我是来自于四川德阳市中江县的徐红群,今年45岁!大家平时都叫我徐姐!
我接触好省也是机缘巧合!我前一个微商的老大让我帮她买一个笔记本!说实话,那个时候我已经很多年没用淘宝,也不知道是怎么注册上号的,就那样稀里糊涂成了好省的合伙人!这不是最重要的,重要的是我无意间点进了今日榜首,看着那些老大每天收入上千上万,我就想做好省真的有这么赚钱吗?我是不是可以做?我该怎么开始做?我一片茫然!
又是一个偶然的机会,我加入了好省的一个群!正好我们的老大珂少发现了我,并且约我见面聊了一下午!非常感谢珂少老大把一个多年不网购的中年妇女,培养成今天的网购达人,还成为了好省的高级团长之一,享受公司的底薪还有五险一金。真的非常感谢公司,感谢老大,感谢我下面所有的小伙伴们,有了你们,徐姐才能有今天的成绩!当然也庆幸我自己一直坚定坚毅,坚持不懈做好省。
由于时间的关系,我们接下来就进入正题,首先,我今天要给大家分享的是一个地推的主题。很多小伙伴说,地推我会呀,就是推回来的好多都是死粉!怎么破?好,徐姐今天来告诉你,不是地推效率低,而是你不会做地推。关于怎么做地推,我们分为三方面去讲:
第一,心态;
第二,出去地推应该怎么做?有些什么步骤?
第三,回访。
我们先来说说心态的问题,我们只有解决了心态的问题,我们才能解决后面的两个步骤。我不知道我们团长们是不是每个人都去做过地推,反正我是去参与过很多的地推!参与的地推越多,你就会越喜欢上那种感觉,如果是还没有走出门去地推过的老大们,我建议大家一定要走出去!很多人说我害怕出去跟陌生人分享,我怕别人拒绝我、羞辱我、骂我,我会不好意思!我想说你们想的太多了!其实往往最先相信我们的是陌生人!人与人之间的沟通并不难,难的是你不张开嘴迈开腿!
很多人的心里是不好意思,我想说你没有钱好意思吗?你没有钱还谈什么面子?我们带团队带伙伴带了那么长时间,如果你都还没有带出优秀伙伴,没让伙伴赚到钱,请问你有面子吗?我们很多升级了团长的老大们,你带了多少伙伴晋级团长?我们的小伙伴们没有资源,没有人脉怎么办?我们没有资源没有人脉,只有努力来凑,怎么凑?就是走出去地推!
地推最重要的一个心态就是我们不要有任何的功利心!就是不要有我今天出去要注册多少人,要赚多少钱的这么一个心态!我们把好省分享每一个人,都要抱着一颗让她省钱赚钱的心态!因为你抱着这样的心态去分享,你的言语和行为就会让顾客有一种舒适感!即使最后他没有下载,你也不会有什么失落感!
关于心态我也不说太多,如果你想在好省成功,想在好省赚钱,想在好省收获你想要的一切!(比如说现在高级团长模式的五险一金)你想要的不是靠喊口号就能实现的,是需要你付诸实际行动的。你没有人脉、没有资源,那你就走出去地推,不要给自己任何的理由和借口。
那接下来我给大家讲第二点,地推我们需要做一些什么以及怎么去做。地推大致可以分成三种类型,第一种是空手递推,我认为这种地推是最有效的。因为他没有得到你任何的小恩小惠,完全是被你的语言和行为所打动,来下载注册好省的!这种客户只要你维护的好,就会成为整个团队的中坚力量。
我们继续聊一聊空手地推步骤,空手地推什么都不用拿,就带一个手机,化好淡妆穿戴整洁,就可以出门跟陌生人分享! 如果是第一次出去地推,那么一定要熟悉话术!在出门之前,你可以和你的小伙伴或者家人来一个一对一的演练,演练得比较熟练了再出门。也许遇到第一个的时候,你讲的不是很好,但只要继续练习,你一定会越来越有感觉,讲的越来越好。
当然,其中也有一些小技巧。例如,我们出去以后遇到准合伙人的时候,要根据他的一个年龄找一个有亲切感的称呼,最好把别人称呼得年轻一些。例如,美女、帅哥或者大哥大姐等。
接下来我给大家讲一下这几个步骤的流程。第一个问题,“你好,美女,请问你平时淘宝天猫购物多不多?” 不管他回答是多与少,接下来就是我们的第二句,那你用过淘宝天猫商家的内部优惠券吗?不管他回答是用过还是没有用过,我们再接第三句,你看我这个手机壳,就是网红流行的那一款,淘宝卖19.8,我就是通过领商家的内部优惠券领了15块钱!4块8包邮到家,你觉得怎么样?划算吗?(用自己身上任意的物品举例,比如说衣服!包包鞋子,手机壳,手机挂链都可以)
接下来就打开自己手机的好省,开始演练。我们先找一款优惠力度比较大的天猫旗舰店商品,点击去领券购买。到了领隐藏优惠券那个页面,先不领券直接跳到淘宝,让对方看到真实价格。接下来我们返回领券的页面领取优惠券,然后再去支付的时候就会显示券后价格,比如说这个商品价格是128,我们领了100元的券,最后成交价格就是28元,还包邮!
在演示的过程当中,顾客肯定会有一些疑虑,比如说你这个领券购买的,商家发的是不是一样的?是不是正品?那你就多去举例,比如说刚才我举的是手机壳的链子,那你就问他我这个4块8的是不是跟19块8的质量一样的?我身上这件衣服450的,我领了50块钱400块钱买到的,你觉得是不是一样的?然后我这双鞋子也是在这个平台里面购买的,领了多少钱的券,然后多少钱买的,你觉得这个鞋子值不值啊?通过这样演练下来,他就会非常清楚同一家店,同一个商品,不领券和领券的价格会有多大区别,他就会考虑自己以前在淘宝多花多少钱。
解决了这些疑虑之后,你就可以推二维码让他下载注册了。如果这个时候他不下载或者是找各种理由,那我们可以撒个娇卖个萌!说你看嘛,我今天出来要10个粉丝量现在有8个了,还差两个,你就帮我一个忙嘛。我家里还有小孩,等着我回去给他做饭,或者我待会还要去学校接我小孩,反正用对方的同情心理让他下载注册。
如果撒娇卖萌都还不能打动她,那就转而让对方加个微信吧。一定要说谢谢,你说了谢谢,他也不好意思不加微信是吧。现在是互联网的时代,加个微信也没啥,这个时代真的没有多少人会拒绝加微信。
以上描述的就是空手地推一个人整个的流程和话术。当然,除了空手地推,还有送小礼品地推和摆摊地推。但如果你能空手搞定,让对方注册合伙人,况且成交率还比较高,那么就没有必要使用后面两种了!
陌生推广好省的话术:
 1,您好,请问您淘宝天猫用得多不多(无论多还是少都可以继续询问)
 2,请问您有没有用过内部优惠券
 3,举例商品通过好省买的优惠
 4,明示身份,直接对接了淘宝天猫商家返利返券的后台,商家为了销量增加,排名靠前,拿了很多优惠券和佣金出来给推广人员,但是很多券您在淘宝天猫是看不到的,直接给他展示好省的优惠券和分佣,来您扫一下我二维码,免费下载注册您也可以享受同等的优惠,自用分享省钱也能赚钱
 5,如有疑虑,解答,撒娇卖萌让客户帮忙完成任务
 6,多开口多讲
上面的就是统一的话术,大家可以收藏和保留。
我们不拿礼物就愿意注册成合伙人,这样的基本上都是精准粉丝!当然,我们还是需要后续跟进,并不断用朋友圈去打造和影响!如果摆摊地推,就需要一些工具。包括但不限于:一个介绍好省的展架、一个小音箱(公司有专门的这个音频我在这里可以发给大家)。这些工具主要是我们摆摊的时候给我们营造氛围的,当然,我们也可以买个小蜜蜂背在身上,然后进行吆喝。
领礼物地推的话术跟我前面讲的话是一样的,还是那几个步骤。工具上,我们都需要去准备小礼物。在礼物选择上,我们可以去买一些吸引到小朋友的小礼物,比如说发光的气球、或者是戴在头上闪闪发光的发夹!我们也有伙伴送抽纸!反正比较新奇的一些小玩意儿,成本不是很高的,大家都可以拿来做地推的礼物,只要她来扫码领都可以让他来注册,暂时不注册的也没关系,只要加上微信,你都可以持续跟进,用朋友圈慢慢影响转化!
当然,还有一点,无论选择哪种地推方式,选址都非常重要。对于带小礼物扫码或者是摆地摊扫码,我们要选择人流量比较大、比较热闹且不受城管驱逐的地方。我们空手出去地推可以走铺面,也可以走人流量比较多的地方!比如说公园、商场、学校门口、旅游的地方等都可以!当然,我们要尽量避免去生意很好的铺面,而选择那种小街小巷,因为他店里没有什么生意,也会有时间听你讲!
以上的方法都是想让大家养成不断分享的习惯。当习惯养成了,你会发现每次出门都是在地推,比如说我们去洗头可以推理发店的小妹或者是理发师,我们出去做美容可以推美容店里面的美容师和老板,我们出去做美甲可以推美甲师,也就是说不管你出去吃饭还是坐滴滴还是干什么,只要是有对象都可以随时随地开始地推,帮他人省钱。
接下来我们来讲一讲回访。我们为什么要做回访?因为我们通过地推注册的合伙人有很多是死粉,大家说是不是啊?因为在地推的过程当中时间比较短,也许有很多的东西没跟他讲清楚,他当时可能就只是下载了,回家后没有体会到好省给生活带来的优惠,然后就卸载了,所以我们需要再次回访激活。
回访最有利时间是在24小时至一个星期之内。为什么这么说?如果是时间太长的话,别人都忘记你了,所以说一定要在一个星期之内做回访。
针对于他已经下载的人,那我们应该怎么说?
你好,美女或者是帅哥,你还记得我吗?我是前两天在公园广场给你注册好省的徐姐!你注册了好省,有没有去领券购买?针对于领券购买了的,你可以问他,佣金有没有到啊!是不是优惠呀?然后就问他,你看你是想自购省钱还是想分享赚钱,如果你想赚钱我可以教你,我们一起做一份事业。
针对没有下载好省的,只是加了微信的
给大家一点温馨的提示,对于没有下载只是扫码加微信的,我们不要急于去通过,我们可以第二天或第三天通过,然后来回访他。谢谢你的添加!我是徐红群!前天在幼儿园门口加了你微信的还记得吗?我做好省优惠券平台的!很高兴认识你!平时不会打扰你!有空多关注朋友圈!有红包互动。
如果我们是大量在外面地推的,每天都得推二三十个人的,我们可以统一来回访。我们自己建有购物群的,我建议大家把地推的这些资源全部拉到自己的购物群进行一次整体回访!进群以后我们可以发很多的资料,或者是以红包的形式,并在红包上写上我们想说的话,一方面活跃了群气氛,另一方面也让他们进一步了解好省。
我们很多地推的伙伴只做了第一和第二,第三的回访很多人没去做!我们作为团队老大或者是我们伙伴本身一定要意识到这一点,我们并不是把人注册了就行了!如果注册了都是死粉,我们是不是做了一些无用功?因为我这边有一支团队就是这样的情况,他们只知道去地推,但是没有做回访,导致团队伙伴活跃率相当低!我现在就是督促他们去做回访!我们既然前面两步都做好了,我们为什么要因为这最后一步而功亏一篑呢?
那下面我给大家展示几张图片,就是我们团队出去地推的一些图片
我们都知道注册好省并不难,因为我们是零投资零囤货的!再加上淘宝人群受众广!很多人只要你跟他分享!多数都会下载的。但是下载以后你能不能激活,让他在这个平台消费,能不能跟着你来做推广,这就需要你通过后续努力,来影响带动了!(配图三幅)
这是我们大团队,包括我们珂少老大带着我们一起去组队每一个地方的小伙伴做地推!其实做地推并不难,难的是自己真正要走出去的决心!很多小伙伴参加完地推都在分享,其实地推真的很简单!没有地推过的,就是把地推想的太恐怖,也就是我前面说的一些心态问题!
我的团队很多小伙伴一个人单打独斗也去做地推!甚至晚上一个人也在外面摆上小礼品地推加人!真的是非常勤奋,徐姐虽然说是属于高级团长里面的低配,我的一级也不是太多,只有410多个人,而我培养了一级团长加二级团长40人,预计在3月份我还会出一级和二级团长,至少5人以上!这就是我们一直强调的活跃率(配图四幅)
上面这几张截图是我下面的一个小伙伴!大家可以看一下,他大年初一初二都在外面地推!作为他来说,一个工地打工的人没有任何的资源和人脉,但是看懂好省平台,全力以赴做好省,他唯一的客户来源就是做地推。(配图三幅)
每次他招到有力的合伙人的时候,每次他有结果的时候,都会来跟我报喜!为什么他会每天激情满满,有空就去做地推?是源于我们团队,很多的小伙伴都是靠地推起来的,团队里面有地推的氛围,加上我的朋友圈也有关于地推的素材和打造!就是这样用团队的影响力和个人参与地推的影响力,去影响我团队的每一位小伙伴参与地推。
我自己团队的很多小伙伴是没有资源人脉的,都是靠地推来上团长。他们都是付出了很多努力的,他们地推的时候,你在观望;他们拉新的时候,你也在观望;他们维护客户的时候,你还在观望;那么最后就是他们赚钱的时候,你也职能观望了。如果你没有赚钱的方法,那就按照别人赚钱的方法去做就可以了,成功是没有捷径的,但是在好省,你就用成功人的方法去做就可以了。
假如这样子你都懒得去做,那么我告诉你,你不适合创业,只适合在家睡觉,只适合做那个问老公要钱看老公脸色的黄脸婆,假如说你不想这样子,那就去拼一下,对于你来说是没有任何损失的。与其每天碌碌无为,不如给自己多一点目标去努力,因为爱拼才会赢。
大家现在都是团长了,都知道做好省是不需要投资的,比微商门槛低,比同行优势多。所以现在,你的选择是对的,你要想不被别人超越,就只有更加努力。一定要知道一句话,付出和回报永远是成正比的,只要你认真了,那么时间会给你回报的。大家要相信,徐姐一个40多岁的家庭主妇都能做到,你们也一定能做得到!很感谢大家的聆听,希望我的课程对大家能够有所帮助,谢谢。

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